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《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长》系列之定目标

随着人口红利消失、供给侧改革的深入,企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业,单靠个人关系或个别客户资源,已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下,企业需要重塑销售流程,建立先进的销售管理体系,从依靠个人能力的关系型销售升级为可复制、可衡量的科学销售,从而支撑企业的规模化增长! 以科学销售驱动规模化增长,可?#28304;?#23450;目标、抓流程(LTC管理)、重激励、控结果这四大方面切入。 首先,科学的销售管理需要制定清晰、可执行的销售目标;其次,对于核心的销售流程LTC(Leads To Cash,线索到回款),需要以客户为?#34892;模?#36879;明化管理,更加注重销售的效益、效率和质量;再次,需要通过合理的激励来激发销售人员的?#20998;盡?#35843;动销售积极性;最后,销售结果的全面分析有利于销售过程的调优以及作为未来销售决策的科学依据。 销售易重磅推出《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长!》系列文章,?共分为4篇,以销售易CRM管理流程为例,分别从定目标、抓流程(LTC管理)、重激励、控结果四大维度为大家解析如何科学、高效地管理B2B企业销售业务,从而实现业绩的规模化增长! 第一篇:定目标为了增加业绩收入,企业如何制定清晰、合理、可执行的销售目标? 很多CEO为了增加营业收入,盲目地制定销售目标,结果是……或因目标过重让销售人员倍感压力、叫苦不迭?#25442;?#22240;销售目标分配不公平,让销售人员失去了?#20998;盡⑹实?#20854;反。那么如何制定清晰、合理的销售目标,让销售目标可执行、能落地? 总体来说,企业管理者需要考虑以下几方面内容: 第一层,确定企业整体销售目标数字; [...]

2019,八月 12th|Categories: 行业干货|

《长安十二时辰?#20998;?#20320;所不知道的CRM黑科?#36857;?/a>

《长安十二时辰?#26041;?#26085;大火,相信很多小伙伴都看过?#21496;紓?#29992;一句话总结就是:国家?#24067;?#26426;构的首脑联合在押罪犯,24小时内解除唐朝最大都城的恐怖袭击?#24405;?#26159;一部唐版?#26007;?#24656;24小时》。 这部剧已经被冠以各种标签:制作精良、选角恰当、服化道良心等等。风太大了,小编?#37096;?#21551;了追剧之路! 第一集中,李必告知张小敬选择他来完成任务的原因: 等等,这难道不是在说我们公司的销售吗?熟知行业潜规则、政策倾向,?#36879;?#31867;人群打交道,见人说人话、见鬼不说话,?#20999;?#21313;足,挣钱养家,有理想?#32479;?#21170;……看到这小编觉得这个编剧一定是做销售出身的。 再往后看,小编就笑了,这编剧一定是做toB行业销售出身的。来来来,一起梳理下人物关系: 而靖安司所做的工作依靠的?#24039;?#19968;般的“黑科技?#20445;?#22914;同销售易CRM一样,守护企业业绩的规模增长。 数据的准确传递与?#34892;?#27785;淀——望月楼传讯 VS?线索管理体系 唐代的安全信息及时传递——望月楼体系,发明?#35828;?#28982;是全剧男主司丞李必。望月楼?#21069;?#19976;高的瞭望塔,星罗棋布的安置于长安城中,?#31185;?#35821;、鼓声或灯火光来传递息,并利用《唐韵》?#29992;堋?#20381;靠这一体系,坐镇靖安司大望楼便可统一遥控调度全城的城防力量。 销售易CRM系统针对每一条线索已有的各?#20013;?#24687;,如线索的属性(如区域、行业、公司规模…)和线索行为(如浏览了什么内容、是否申请了试用、与?#30007;?#30456;关人员接触等)进行“?#29992;堋?#22788;理,将线索进行分类处理,同时利用线索智能打分功能过?#35828;?#36136;线索,保证将对的线索传递给对的销售人员。从而降低销售们常常发出的?#21644;平?#25928;果差,结单效率低的感叹。 [...]

2019,八月 12th|Categories: 行业干货|

低代码平台:全新企业级应用开发模式

什么是低代码开发? 低代码开发模式是应用开发的一种可视化开发方法。低代码开发模?#20132;?#20110;方便、易懂的在线图?#20301;?#24320;发工具,通过拖放组件和模型驱动逻辑的方式,让具有不同经验和能力的业务分析师或开发人员能够快速为Web端和移动端创建企业级应用。 低代码平台通过将应用开发中所需要的繁琐业务逻辑和基础服务能力抽象成一个个通用业务模型,并辅以可视化的配置开发工具,降低了非技术开发人员构建应用的难度。同时这类平台?#37096;梢院?#22909;地支持专业开发人员在平台上进行复杂代码逻辑的开发。这类平台可以更好地让业务领域和IT领域的开发人员一起协同工作,使应用的开发更?#29992;?#25463;,来自业务的反馈和改进更加高效。通过这样的开发模式,我们可以用比传统开发模式更少的资源以及时间来快速创建、迭代和发?#35745;?#19994;级应用。利用这种低代码的应用开发平台,开发者可以为不同的应用场景生成各种功能的应用。可创建的应用类型丰富多样,从部门级应用到企业级业务系统,甚至可以开发出支持AI辅助的智能应用。 通过基于Web的面向业务开发人员的无代码配置工具,业务开发人员可以对标准业务对象、流程进行配置变更,以便让标准业务流程适配企业独有的业务场景。同时业务开发人员?#37096;梢源?#24314;自定业务对象,来定义全新的数据模型和规则。所有这些设置无需编写任?#25105;?#34892;代码。工具还提供了直观的所见即所得的用户界面编辑器,让业务开发人员通过拖拽的方式就可以设计和构建出优秀的UI界面,创建出引人入胜的用户体验。 另外,低代码平台?#22815;?#25552;供可视化的业务流程设计器,可以在不需要编写专业代码的情况下向应用添加自定义的业务逻辑和审批流程,甚至可以通过设计器中提供的插件来实现和外部系统的流程或数据的交互与集成。 有经验的开发人员?#37096;梢源?#22836;开始构建应用程序,并使用第三方IDE工具?#22242;?#22871;的代码插件来扩展他们的低代码平台。使用IDE工具,开发人员可以在Eclipse上使用Model SDK和平台API编写业务逻辑扩展,或者使用前端开发工具套件构建前端UI组件,通过在页面布局上使用这些组件构建复杂的前端交互页面。 低代码开发的价值 应用开发的生产力对于企业业务的差异化和敏捷性是至关重要的。根据Gartner调研,数字业务的兴起正在推动企业在快速变化的商业环境下,主动寻求对现有业务流程的变革,建立更加自动化和智能化的创新业务。随着这?#26234;?#21183;的发展,企业在数字业务环?#25345;?#23545;创建全新类型应用的需求日益增长。这给企业的IT部门带来?#21496;?#22823;的压力,同时要求他们大幅提高应?#23186;?#20184;速度。基于这样的需求趋势目前市场上的主流供应商也加大?#35828;?#20195;码平台发展力度,这些平台旨在通过减少或避免对昂贵的企业IT专业开发人员的需求来提高应用开发的生产力。 随着越来越多的中大型企业开始增加对这一领域平台的需求,一大批国际顶尖IT巨头也?#36861;?#25512;出了各自相应的低代码平台,如Salesforce [...]

2019,八月 12th|Categories: 行业干货|

销售易道 第五期 · 刊首语

?#35013;?#30340;客户朋友们: 大家好!新的一期《销售易道》又跟大家见面了。在过去半年时间里,销售易团队不断提升自己的产品和服务能力来支撑平台上越来越多中大型客户。我们在产品功能?#29616;?#28857;推出销售区域管理,新版的报价配置器,升级了BI报表能力并推出PaaS沙盒的同时,花大力气提升我们系统的性能,稳定?#38498;?#28789;活性,?#20113;?#20026;更多客户带来更好的质量和体验。 我们过去一年在产品和服务上的不断精进,获得了全球顶级咨询机构Gartner团队的评测认可,销售易作为中国唯一入选的厂商,在Gartner全球CRM魔力象限上,排名有了长足的进步,这证明我们的产品路线图符合国?#26159;?#21183;,产品能力超越部分国际厂商。 销售易的每一步成长,都离不开每一个客户的支持、包容和耐心。我们全体同仁心存感恩,唯有每天不断精进努力,给你们提供更专业,更优质的服务,才能回报你们的支持和厚爱! 谢谢大家!祝业绩长红! 销售易创始人兼CEO

2019,八月 6th|Categories: 销售易道第五期|

数字化分析——让数据说话,帮助企业运营优化

销售易客户服务部 客户成功华北区域总监 郭超 6月10日,随着Salesforce收购Tableau的重磅消息迅速扩散SaaS圈,数字化对于企业运营的价值又上升到了一个新的高度。数字化分析让单调的数据录入状况发生变化,数字不仅仅沉淀在表格和数据库中,而真正成为交互的工具,让企业更好地了解和洞察自身的业务,从而能够持续进行优化和改善,成为企业创新发展的引擎。 作为国内最早投入并自主研发数字化分析工具的CRM厂商,无疑,我们投入大量人力物力所打造的智能分析云产品,将会是我们以“客户为?#34892;摹?#30340;最好验证,也是我们为客户提供CRM应用的核心功能。 企业真正的把数据分析应用好,管理运营持续优化,在以下几个方面需要有明确的认识,避免走入误区。 一:数字化运营需要从“领导层、管理层、操作层”三层面都实现能力提升 数字化不是仅仅针对一线业务人员。企业数字化涉及不同层级,几个层级共同?#24179;?#25165;能使整个业务进入良性循环。局部层面的数字化依?#25442;?#23548;致企业透明化不足,数字化?#24179;?#22256;?#36873;?1. 领导层:打造“数字化”的营销经营决策管理平台 [...]

2019,八月 6th|Categories: 销售易道第五期|

解决各层级销售管理痛点,为销售额破百亿打下信息化基础——德力西电气项目实践分享

专业服务部 解决方案架构师 华榕 德力西电气有限公司是成立于2007年的大型的合资企业,座落于“中国电器之都”———浙江省?#26234;?#24066;柳市镇,累计投资额近20亿元人民?#36965;?#21344;地达240,000平方?#31069;?#25317;有员工10,000余人,是一家在中国低压电器行业具有一定规模的合资企业。   核心业务需求 德力西电气业务模式以渠道销售及行业销售为主,如何整合渠道、行业的销售资源,更好的达成年销售额破百亿的目标对于当下是非常重要的。 1. 建立统一的客户管理平台 将行业大客户和渠道门店都纳入系统进行管理,并建立一级经销商和门店的关系、一级经销商和行业大客户的关系,更好的整合资源进?#22411;?#19968;管理。 [...]

2019,八月 6th|Categories: 销售易道第五期|
甘肃十一选五计划
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