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产品干货

1103, 2019

销售易v1901新版功能硬核上线

开工伊?#36857;?019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说,业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法?#20445;?#35753;服务部门为客户提供线上线下的高效服务,让市场营销加持更多的推广路径,同时,让企业管理者及时获得更清晰的运营报告,销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级,销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案,助力企业绩效双增! 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制,全方位深入分析客户;商机作战地?#36857;?#21487;以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色,让“作战”策略更清晰?#21644;?#26102;持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 商机作战地?#36857;?  [...]

603, 2019

300万的项目,客户内部互相踢皮球,该怎么破?

我有一个客户也是我的?#38376;?#21451;,他是一名ERP SaaS软件的销售。前?#25945;?#22312;聚会中得知,有一件事情让他又喜又愁。他说,现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是,这300万的项目,解决方案?#23478;?#32463;通过了,可是客户那边一直在踢皮球,迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总,副总?#30340;?#21435;找谁谁。。。。。 听了他的述说,?#26131;?#32467;了这位朋?#35757;?#21069;在梳理大客户关系中面临的三大挑战: 由于特殊原因前任销售人员突然离职,这个商机交由我朋友继续跟踪。然而由于交接仓促,客户公司中各个人物关系信息未能传承下来,需要我的朋友重新梳理 我的朋友?#19994;?#35813;企业的组织架构图。问题是,该客户组织架构复杂,而项目又涉及内部多个部门间的协同。一张标准的组织架构?#36857;?#26080;法告诉他谁是能拍板的核心决策人,谁是有否决权的辅助决策人,谁?#36136;?#33021;提供参?#23478;?#35265;的影响人… [...]

1107, 2018

销售易CPQ解决方案,复杂产品配置和报价轻松搞定!

作为一个销售,你肯定不希望以下的事情发生: 1、离签单只有一步之遥,无法为客户快速报价下单,丢?#35828;ィ?2、接到客户愤怒的?#31471;?#30005;话,抱怨收到的产品不是他们下单购买的产品; 然而,完全避免这些问题似乎也不是那么容易。因为,对于很多行业,比如产品类别和型号以及零部件都多且复杂的制造业,产品更新快、业务增长迅速的高科技行业,以及需要频繁灵活的产品打包促销的耐用品和专业服务行业,为客户选择最匹配的产品和最优的价格是非常复杂的过程。 销售可能面对的是成千上万种的产品,繁杂的定价规则,漫长的审批流程,完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下,企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价,增加了沟通?#26041;諍统?#26412;,不但报价单的生成需要花费大量时间,也无法完全保证最终配置出来的产品和计算的价格是正确的。 [...]

307, 2018

企业数字化转型:如何在标准化产品和个性化需求之间?#19994;?#23436;美解决方案?

随着移动互联网、云计算、人工智能等新兴技术的发展,数字化变革可以说是无所不在,已经渗透到人们生活的各个角落。受到数字化浪潮的冲击,越来越多的企业开?#23478;?#35782;到进行互联网转型和业务管理创新的必要性,这就促使他们积极寻找各自业务突破的关键点,为企业的长远发?#27807;?#23450;基础。这些都在一定程度上加速催生了企业多样化的个性需求。 即使是在同一家企?#30340;?#37096;,有时也会因为不同产品的定位、营销和销售策略各不相同,就需要制定各自的渠道策略、价格策略、促销政策等。这?#25351;?#24615;化的业务策略和流程调整就需要通过一个能够快速适应业务变化的CRM平台来解决。 经过多年的市场教育和洗礼,中大型企业用户对CRM的?#29616;?#21644;接受?#21152;?#20102;不同程度的提升。数字化转型领域的权威机构移动信息化研究?#34892;?017发布的《中国云CRM市场用户实践研究报告》曾指出,现阶段云CRM市场内,企业用户人员规模上升态势明显,200人以上规模的企业占比已经从2016年的55.5%增长至2017年的63.5%。此外,该报告还指出,这部分企业对个性化的定?#21697;?#21153;更有明显的兴趣。 企业的个性化需求日益凸显,呼吁更加灵活定制的CRM产品 过去很长一?#38382;?#38388;以来,SaaS一直被认为是标准化的代名词。但是,由于SaaS产品在定制化上的局限,没有任?#25105;?#23478;公司的CRM产品能够完全满足企业用户的个性化需求和多种用户场景需求。对于一些业务模式非常新颖的企业,市场上就更是缺乏相应的产品支持。 [...]

2506, 2018

销售易V1804功能详解:“维保计划管理”和“员工技能管理”

如今,服务型制造已是大势所趋。越来越多的制造业企业,尤其是提供大型设备的制造业企业,不仅对服务项目的管理表现出高度重视,在设备维修保养管理方面,也表现出一定程度的关注。所谓设备维修保养管理,是指依据企业的生产经营目标,通过一系列的技术、经济和组织措施,对设备寿命周期内的所有设备物质运动形态和价值运动形态进行的综合管理工作。做好设备维保管理工作?#20113;?#19994;竞争力有重要意义:设备维保管理水平的高低直接影响企业的计划、交货期、生产过程的均衡性等方面的工作,直接关系到企业产品的产量和质量、产品制造成本的高低、以及安全生产和环境保护;另外,在工业企业中,设备及其备品备件所占用的资金往往占到企业全部资金的50%一60%,设备管理水平的高低影响着企业生产资金的合理使用。 设备管理?#20113;?#19994;参与市场竞争有如此重要的影响,企业必须花大力气做好这项工作。综合考虑制造业企业在设备维修保养管理方面的需求,销售易CRM在V1804版本?#34892;?#25512;出了维保计划管理模块,助力各大制造业企业更科学地进行设备维修保养管理工作。 维保计划管理 在销售易CRM系统中,服务主管可以针?#20113;?#19994;需求制定相应的设备维修保护计划:对资产明细(即需要进行维修保养的设备)、项目的维修保养周期(其中包括开始、结束时间和维保频?#23454;齲?#36827;行设置,并根据具体情况设置相应的派工单生成模式(可以手动生成,?#37096;?#20197;自动生成),从而?#32321;?#23450;期的预防?#21592;?#25252;顺利进行,避免设备突然出现?#25910;?#25110;?#34987;荊?#32473;企业造成损失。 员工技能管理 [...]

1206, 2018

销售易V1804新功能详解:服务项目管理,所有任务进度尽在掌握中

随着企业经济的迅速发展,管理已经成为科学发展的关键。企业的基础管理是企业实现经营目标、管理职能和管理科学的基础,是促进企业技术进步、技术创新和提高企业经济效益的前提。随着项目管理科学的引进和迅速发展,人们越来越意识到项目管理在企业发展、公?#27493;?#35774;、医疗卫生等方面的重要作用,在越来越注重项目管理技术应用的同时,来?#20113;笠的?#37096;对项目管理?#34892;?#26426;?#24179;?#31435;的呼声也日益高涨。 服务项目目标和任务分配存在难题 服务项目管理是项目管理中的重要组成部分,服务项目管理的好坏直接影响到企业客户满意度的高低,关系到企业客户的?#39029;?#24230;,以及企业服务质量和信誉。但是,在现实的商业环?#25345;校?#30001;于缺乏科学化的管理体系和工具,很多企业在服务项目管理方面往往会遭遇很多问题,在团队目标和工作任务分配方面就更是如此,往往会因为缺乏合理规划、权责不明晰,产生很多问题: 1、项目交付出现滞后,服务团队主管却不了解是哪个?#26041;凇?#21738;个人出现了问题;2、多个项目并行时,现场工程师调度混?#36965;?#36164;源不能优化配置;3、团队成员大多数不清楚整个项?#23458;?#38431;工作的进度安排,只了解属于自身的部分; 综合考虑用户的需求,销售易CRM1804版本?#22411;?#20986;的服务项目管理模块,可以?#34892;?#35299;决现场服务团队在目标和工作任务分配方面遇到的问题。 [...]

甘肃十一选五计划
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