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行业干货

1208, 2019

《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长》系列之定目标

随着人口红利消失、供给侧改革的深入,企业面临的竞争将越来越激烈。尤其是对于销售流程复杂的B2B企业,单靠个人关系或个别客户资源,已经无法支撑业绩的规模化增长。所以在当前环境下,企业需要重塑销售流程,建立先进的销售管理体系,从依靠个人能力的关系型销售升级为可复制、可衡量的科学销售,从而支撑企业的规模化增长! 以科学销售驱动规模化增长,可?#28304;?#23450;目标、抓流程(LTC管理)、重激励、控结果这四大方面切入。 首先,科学的销售管理需要制定清晰、可执行的销售目标;其次,对于核心的销售流程LTC(Leads To Cash,线索到回款),需要以客户为?#34892;模?#36879;明化管理,更加注重销售的效益、效率和质量;再次,需要通过合理的激励来激发销售人员的?#20998;盡?#35843;动销售积极性;最后,销售结果的全面分析有利于销售过程的调优以及作为未来销售决策的科学依据。 销售易重磅推出《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长!》系列文章,?共分为4篇,以销售易CRM管理流程为例,分别从定目标、抓流程(LTC管理)、重激励、控结果四大维度为大家解析如何科学、高效地管理B2B企业销售业务,从而实现业绩的规模化增长! 第一篇:定目标为了增加业绩收入,企业如何制定清晰、合理、可执行的销售目标? 很多CEO为了增加营业收入,盲目地制定销售目标,结果是……或因目标过重让销售人员倍感压力、叫苦不迭?#25442;?#22240;销售目标分配不公平,让销售人员失去了?#20998;盡⑹实?#20854;反。那么如何制定清晰、合理的销售目标,让销售目标可执行、能落地? 总体来说,企业管理者需要考虑以下几方面内容: 第一层,确定企业整体销售目标数字; [...]

1208, 2019

《长安十二时辰?#20998;?#20320;所不知道的CRM黑科?#36857;?/a>

《长安十二时辰?#26041;?#26085;大火,相信很多小伙伴都看过?#21496;紓?#29992;一句话总结就是:国家?#24067;?#26426;构的首脑联合在押罪犯,24小时内解除唐朝最大都城的恐怖袭击?#24405;?#26159;一部唐版?#26007;?#24656;24小时》。 这部剧已经被冠以各种标签:制作精良、选角恰当、服化道良心等等。风太大了,小编?#37096;?#21551;了追剧之路! 第一集中,李必告知张小敬选择他来完成任务的原因: 等等,这难道不是在说我们公司的销售吗?熟知行业潜规则、政策倾向,?#36879;?#31867;人群打交道,见人说人话、见鬼不说话,?#20999;?#21313;足,挣钱养家,有理想?#32479;?#21170;……看到这小编觉得这个编剧一定是做销售出身的。 再往后看,小编就笑了,这编剧一定是做toB行业销售出身的。来来来,一起梳理下人物关系: 而靖安司所做的工作依靠的?#24039;?#19968;般的“黑科技?#20445;?#22914;同销售易CRM一样,守护企业业绩的规模增长。 数据的准确传递与?#34892;?#27785;淀——望月楼传讯 VS?线索管理体系 唐代的安全信息及时传递——望月楼体系,发明?#35828;?#28982;是全剧男主司丞李必。望月楼?#21069;?#19976;高的瞭望塔,星罗棋布的安置于长安城中,?#31185;?#35821;、鼓声或灯火光来传递息,并利用《唐韵》?#29992;堋?#20381;靠这一体系,坐镇靖安司大望楼便可统一遥控调度全城的城防力量。 销售易CRM系统针对每一条线索已有的各?#20013;?#24687;,如线索的属性(如区域、行业、公司规模…)和线索行为(如浏览了什么内容、是否申请了试用、与?#30007;?#30456;关人员接触等)进行“?#29992;堋?#22788;理,将线索进行分类处理,同时利用线索智能打分功能过?#35828;?#36136;线索,保证将对的线索传递给对的销售人员。从而降低销售们常常发出的?#21644;平?#25928;果差,结单效?#23454;?#30340;感叹。 [...]

1208, 2019

低代码平台:全新企业级应用开发模式

什么是低代码开发? 低代码开发模式是应用开发的一种可视化开发方法。低代码开发模?#20132;?#20110;方便、易懂的在线图?#20301;?#24320;发工具,通过拖放组件和模型驱动逻辑的方式,让具有不同经验和能力的业务分析师或开发人员能够快速为Web端和移动端创建企业级应用。 低代码平台通过将应用开发中所需要的繁琐业务逻辑和基础服务能力抽象成一个个通用业务模型,并辅以可视化的配置开发工具,降低了非技术开发人员构建应用的难度。同时这类平台?#37096;梢院?#22909;地支持专业开发人员在平台上进行复杂代码逻辑的开发。这类平台可以更好地让业务领域和IT领域的开发人员一起协同工作,使应用的开发更?#29992;?#25463;,来自业务的反馈和改进更加高效。通过这样的开发模式,我们可以用比传统开发模式更少的资源以及时间来快速创建、迭代和发?#35745;?#19994;级应用。利用这种低代码的应用开发平台,开发者可以为不同的应用场景生成各种功能的应用。可创建的应用类型丰富多样,从部门级应用到企业级业务系统,甚至可以开发出支持AI辅助的智能应用。 通过基于Web的面向业务开发人员的无代码配置工具,业务开发人员可以对标准业务对象、流程进行配置变更,以便让标准业务流程适配企业独有的业务场景。同时业务开发人员?#37096;梢源?#24314;自定业务对象,来定义全新的数据模型和规则。所有这些设置无需编写任?#25105;?#34892;代码。工具还提供了直观的所见即所得的用户界面编辑器,让业务开发人员通过拖拽的方式就可以设计和构建出优秀的UI界面,创建出引人入胜的用户体验。 另外,低代码平台?#22815;?#25552;供可视化的业务流程设计器,可以在不需要编写专业代码的情况下向应用添加自定义的业务逻辑和审批流程,甚至可以通过设计器中提供的插件来实现和外部系统的流程或数据的交互与集成。 有经验的开发人员?#37096;梢源?#22836;开始构建应用程序,并使用第三方IDE工具?#22242;?#22871;的代码插件来扩展他们的低代码平台。使用IDE工具,开发人员可以在Eclipse上使用Model SDK和平台API编写业务逻辑扩展,或者使用前端开发工具套件构建前端UI组件,通过在页面布局上使用这些组件构建复杂的前端交互页面。 低代码开发的价值 应用开发的生产力对于企业业务的差异化和敏捷性是至关重要的。根据Gartner调研,数字业务的兴起正在推动企业在快速变化的商业环境下,主动寻求对现有业务流程的变革,建立更加自动化和智能化的创新业务。随着这?#26234;?#21183;的发展,企业在数字业务环?#25345;?#23545;创建全新类型应用的需求日益增长。这给企业的IT部门带来?#21496;?#22823;的压力,同时要求他们大幅提高应?#23186;?#20184;速度。基于这样的需求趋势目前市场上的主流供应商也加大?#35828;?#20195;码平台发展力度,这些平台旨在通过减少或避免对昂贵的企业IT专业开发人员的需求来提高应用开发的生产力。 随着越来越多的中大型企业开始增加对这一领域平台的需求,一大批国际顶尖IT巨头也?#36861;?#25512;出了各自相应的低代码平台,如Salesforce [...]

2007, 2018

线索培育,这样的内容支持最?#34892;В线索培育系列解读文章(四)

在今天的文章中,我们侧重从线索培育的角度来谈一下内容营销,尤其是邮件营销,?#20113;?#24110;助大家更好地了解企业应该如何高效构建线索培育机制。 线索培育计划中的内容营销 线索培育主要包括两大部分:线索评分和内容营销。 大家对内容营销可能非常熟悉,至少从吸引线索的角度来讲是这样的。我们今天将重点从培育线索的角度来阐述内容营销。优秀的市场营销策划可以实现吸引线索和培育线索的双重目的。 内容营销主要有以下三?#26234;?#36947;: 1、公司官网 2、EDM 3、社交媒体 其中,EDM是进行线索培育最多的渠道。 如果一位网站访问者进入你的邮件列表,他就转化为了线索,并且开始在你内容营销漏?#20998;?#24320;始了自己的购买旅程。大多数市场营销从业者都会根据访问者注册使用时所填写的信息进行最初的分类。 [...]

1007, 2018

汽车零售市场大爆发,如何高效快速定制4S店应用?

随着消费不断升级,中国汽车行业在过去十年间呈现出爆发式增长。二手车市场的逐渐流行,更是显著扩大了汽车零售市场。随之而来的是,大量连锁或个体汽车经销商的出现,需要?#20113;?#36710;售卖的全流程进行精?#23500;?#31649;理,从而获得竞争优势。 敏锐察觉到这一商机的数字应用供应商开始构建针?#20113;?#36710;行业的CRM应用,?#20113;?#24110;助经销商实现更好的?#35828;?#31471;销售管理流程。然而由于多样的业务场景及日新月异的客户需求,目前市面上并没有一款人人称好的针?#20113;?#36710;零售行业的完整解决方案。拥有多年汽车行业应用开发经验及市场运营经验的浙江联大汽车网络股份有限公司(以下称联大)也正是敏锐察觉到这一市场真空,希望可以通过一款高可用性的移动CRM应用填补这一需求。 选择销售易作为合作伙伴,对于联大来说,是一个不难做出的决定。作为中国市面上一款真正提供开发者工具来满足各种不同开发需求的PaaS平台,销售易帮助联大团队从开发到运维实现了质的飞跃。原本需要十个月完成的开发,仅仅两个月就基?#23601;?#25104;。 这一应用主要针对的是汽车零售4S集团门店,单店20-50销售这样一个客户群体。实现从营销到销售,从库存到核算的整个4S店管理流程,并利用BI数据分析工具监督指导销售,实现业绩目标。 联大在构建应用的过程中,几乎使用了销售易PaaS平台目前提供的所有功能,从自定义实体到开发者平台。其中自定义实体主要用来实现应用后台配置;而通过开发者平台,例如自定义API,自定义配置等,实现一些相对不是太通用又很复杂的业务逻辑。其中尤其突出的是App端的自定义配置。这也是国内其他PaaS平台厂?#21776;?#36941;不具备的能力。 对联大来说,使用销售易的收益也是显而易见的。其重中之重是显著地减少了开发时间。使用销售易PaaS平台构建应用,可以免除许多基础构架层面的开发,例如基础数据模型的搭建等。开发团队原?#31350;?#33021;需要一个?#29575;?#38388;来进行基础架构的搭建,现在通过PaaS平台只需两三天的配置即可实现。研发人员从而可以只专注于更高阶业务逻辑的编?#30784;?PaaS平台同样帮助联大运维团队从两个方面显著降低了维护成本。 第一,对?#35753;?#19968;行代码纯手工开发,利用PaaS平台搭建的应用,系统发生?#25910;?#30340;概率大大降低。这是因为采用类似销售易这样先进的PaaS平台的底层代码,不管是代码架构,还是统一后台?#24067;?#26381;务器架构,都经过了层层验证,因而其质量会比从零开始建构的应用要高得多。 第二,由于PaaS平台本身在不?#31995;?#36845;代升级,促使整体服务都在迭代升级。这样由于?#34892;?#30340;开发需求提出并被不?#19979;?#36275;,应用本身也在不停迭代更新,始终确保高可用性。 在销售易PaaS平台于2016年推出?#38498;螅?#25105;们始终初心不?#27169;?#20840;力为开发人员提供可靠丰富的开发工具。我们也致力于与更多的独立开发团队合作,提供高扩展性高稳定性的底层构架及灵活易用的开发工具,建立垂直行业的CRM应用生态。

907, 2018

企业应该如何构建自己的线索评分机制?|线索培育系列解读文章(三)

在今天的文章中,我们将详细介绍什么样的企业需要建立线索评分机制,如何判断所获得的线索符合企业的业务发展模式,如何对线索进行打分,以及企业处于不同的发展阶段应该采取怎样的线索培育机制等问题。以下,Enjoy~ 你的公司是否应?#23186;?#31435;线索评分机制? 判断线索评分是否适合你公司的业务模式,你需要?#39318;?#24049;以下三个问题: 1、你的销售团队是否拥有足够数量的销售线索?如果线索数量并不多,就不需要启动线索评分机制。在这?#26234;?#20917;下,你首先应该集中精力增加线索数量,而不是建立线索评分机制。 2、你的销售团队是否给目前获得的线索?#21363;?#36807;了回访电话?你的销售团队可能在抱怨他们得到的线索质量不高,因此提议启动线索评分机?#35780;?#35299;决这个问题。然而,更有可能的情况是,你的销售和市场团队并没有达成一致。如果你公司的销售团队和市场营销团队之间没有建立SLA服务等级协议,界定清楚市场营销部门需要给到销售多少线索,销售团队必须要跟进多少线索等问题,你就需要先建立起合理的SLA,再考虑启动线索评分机制。 3、你的公司是否拥有充分的数据来启动线索评分机制?在你开始部署实施线索评分系统之前,你需要提前准备好两种类型的数据:?#30001;?#26426;转化表格中获取的目标客户的人口学特征等信息,和用户行为数据(可?#28304;?#20320;所使用的分析软件系统中获得)。 如果这三个问题的答案都是yes,那么你的公司就可?#28304;?#32447;索评分机制中受益。 线索是否符合你公司的业务模式? 如果你所获得的线索?#29615;?#21512;企业的业务模式,那么在线索培育方面付出再多努力也是无用的。 因此,你的市场营销部门必须始终围绕目标客户进行产品推广,才能确保所吸引到的线索都是目标客户。 [...]

甘肃十一选五计划
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